Ton nom, c'est ta première pub

Quand j'ai lancé LNS Studio il y a sept ans, j'avais un bon appareil photo, des idées plein la tête, et zéro client. Mon premier réflexe a été de faire imprimer des cartes de visite. Mille cartes, papier glacé, logo doré. J'en ai distribué partout à Ouaga. Résultat : trois appels en deux mois.

Le problème n'était pas les cartes. Le problème, c'est que personne ne savait qui j'étais.

Ton nom est ta première pub. Pas ton logo. Pas ta page Facebook. Pas ton slogan. Ton nom. Les gens à Ouagadougou font du business avec des gens, pas avec des marques. Quand quelqu'un dit « je connais un bon photographe », il ne dit pas le nom de ta boîte. Il dit ton prénom.

J'ai mis deux ans à comprendre ça. Deux ans à dépenser de l'argent dans des flyers, des bannières, des spots radio. L'argent partait et les clients ne venaient pas. Le jour où j'ai commencé à montrer mon visage, à parler avec ma propre voix, à dire ce que je pensais vraiment sur mes réseaux — là, le téléphone a sonné.

Il y a des entrepreneurs à Ouaga qui changent de nom commercial tous les six mois. « Vision Pro Media », puis « Royal Creative Studio », puis « Excellence Group ». Chaque fois un nouveau logo, de nouvelles cartes, et toujours personne pour s'en souvenir. C'est pas une entreprise qu'ils construisent, c'est une collection de logos.

Le nom qui marche, c'est celui que les gens peuvent prononcer au téléphone sans épeler. C'est celui qui reste quand tu as oublié tout le reste. Mon père disait toujours : « On ne prête qu'aux riches. » Je crois que c'est pareil avec la confiance. On ne fait confiance qu'à ceux qu'on peut nommer.

Alors oui, fais ton logo. Choisis tes couleurs. Mais avant tout ça, assure-toi que quand quelqu'un entend ton nom, il pense à toi. Pas à un concurrent. Pas à rien du tout.

C'est le travail le plus long. Et c'est le seul qui compte vraiment.